En una negociación debe de existir el acuerdo de ganar-ganar, es decir, nadie va a negociar algo sabiendo que va a perder. Debes analizar lo que vas a negociar y con quién con distintas estrategias.
Te compartimos 5 tácticas para conseguir una buena negociación:
1. Comprende el punto de vista de la otra parte
Si no conoces con quién estás negociando, una de dos o vas a perder la negociación o no vas a llegar a un acuerdo.
2. Controla el ambiente y el lugar de la reunión
La forma de sentarse, de vestirse, el lugar en donde se realizará, entre otras. Te recomendamos sentarte a un lado y no enfrente, pues si te sientas frente a frente es como si estuvieran en situación de enfrentamiento.
3. La arguementación es esencial para una buena negociación
Debes de convencer a la otra parte de que la oferta que estás planeando es justa y beneficiosa para él.
4. Planifica la reunión
¿Qué busca el otro? ¿qué puedo ofrecerle yo?, hasta qué punto va a “apretar y hasta qué punto vas a ceder”. Si ninguno de los dos cede, no hay negociación.
5.Ganar-ganar
Si las dos partes sienten que los dos ganan, saldrá una buena negociación. Si se trata de un cliente, ten por seguro que volverá.
Recuerda que todo depende del tipo de negociación, pues no es lo mismo vender una casa, que negociar la venta de un bolígrafo.